Сроки проведения: 16 ноября 2026 года (с 15:00 до 18:00 время московское).

Ведущий: Артём Кузьминых — управляющий партнёр компании Кузьминых и партнёры™, консультант по налоговому планированию и построению холдинговых структур, аттестованный налоговый консультант, преподаватель НИУ ВШЭ, магистр налогового права МГУ им. М. В. Ломоносова.

Аннотация

Управляющий — индивидуальный предприниматель вместо генерального директора давно (и к сожалению) стал одной из популярных схем налоговой оптимизации. Возможность передать полномочия единоличного исполнительного органа управляющему предусмотрена законом, а налоговая экономия может быть существенной.

Однако за почти уже 20 лет массового применения управляющий ИП превратился в типологизированную, легко (и автоматически!) выявляемую налоговыми органами, рискованную маргинальную схему. Налоговые органы объявляют отношения с такими предпринимателями подменой трудовых, доначисляют НДФЛ и страховые взносы, оспаривают экономическую обоснованность расходов. И судебная практика почти всегда складывается не в пользу налогоплательщиков.

Значит ли это, что от управляющего ИП пора окончательно отказаться? Или модель ещё можно использовать, если не повторять типичных ошибок?

Почему особенно опасно, когда управляющий одновременно является собственником компании? Как обосновать деловую цель передачи управления, установить экономически оправданное вознаграждение и обеспечить, с одной стороны, суровую имущественную ответственность управляющего по договору, а, с другой стороны, защитит и интересы самого управляющего? Как не попасть в суд с этим кейсом?

И главное — чем заменить управляющего ИП, чтобы сохранить все выгоды, но избавиться от недостатков типологизированной схемы?

На семинаре разберём основные налоговые риски, преимущественно отрицательную, но изредка и положительную судебную практику, способы исправления ошибок в действующих моделях и альтернативные решения.

Это семинар не о том, как внедрить популярную налоговую схему, а о том, стоит ли вообще её использовать, как избежать наиболее опасных ошибок и что (даже лучше!) можно использовать взамен.

Для кого семинар

Собственники и руководители компаний, финансовые директора, главные бухгалтеры, корпоративные юристы, налоговые консультанты и предприниматели, оказывающие управленческие и другие деловые услуги.

ПРОГРАММА: 

1. ИП-управляющий: законный инструмент или (и?) опасная налоговая схема?

• Как работает модель управляющего ИП, в чём её налоговые преимущества и риски?
• Как законная конструкция превратилась в массовую, типологизированную и легко выявляемую ФНС схему?
• Когда нельзя использовать управляющего ИП, а когда всё-таки можно?

2. Как нельзя использовать управляющего ИП: типичные ошибки и судебная практика

• Управляющий — он же собственник бизнеса. А если только родственник собственника или владеет лишь небольшой долей?
• Распространённые способы определения вознаграждения управляющего, которые уничтожают деловую цель и экономическую обоснованность расходов: процент от оборота, фиксированная сумма каждый месяц (и вообще привязка к месяцу), «почасовка», «какая-нибудь сумма, каждый месяц разная, ни от чего независящая»,
• Отсутствие самостоятельности, расходов, сотрудников, признаки трудовых отношений, формальные договоры и документооборот.
• Обзор судебной практики: налогоплательщики преимущественно проигрывают споры об управляющих ИП, но иногда всё-таки выигрывают.

3. Если всё-таки использовать управляющего ИП: как снизить риски?

• Какая может быть деловая цель передачи полномочий ЕИО ИП и когда её в принципе нет. Невзаимозависимость управляющего и собственников и имущественная ответственность.
• Ценообразование: какие способы определения вознаграждения управляющего существенно усиливают экономическую обоснованность и деловую цель? Проценты от финансовых результатов, бонусы и штрафы. Когда всё-таки можно использовать процент от оборота?
• Работники, ресурсы и расходы управляющего: обязательно ли ИП иметь собственных сотрудников, офис, оборудование и существенные текущие расходы? Может ли управляющий работать один? Чем подтвердить реальность и самостоятельность его предпринимательской деятельности?
• Акты и отчёты управляющего: что необходимо оформлять — акт, отчёт или оба документа? С какой периодичностью (спойлер: не ежемесячно!)? Какие документы действительно помогают защитить расходы, а какие лишь создают видимость оказания услуг?
• Какие условия договора и фактические обстоятельства способны повысить устойчивость модели? Суровая имущественная ответственность управляющего, случаи её фактического применения и как сделать так, чтобы управляющий её не боялся?
• Как исправить уже действующую плохо внедрённую схему?

4. Альтернативы классическому управляющему ИП: «квази-управление» и другие договоры

• Можно ли использовать предпринимателя для управления бизнесом, не передавая ему полномочий единоличного исполнительного органа?
• Почему такая конструкция менее уязвима?
• Какие функции можно передать «квази-управляющему», как оформить отношения?
• Агентский договор может быть предпочтительнее управления?
• Как обосновать высокое вознаграждение и иные доходы ИП?

5. Ответы на вопросы участников

Варианты участия: 

Онлайн участие в семинаре + доступ к видеозаписи – 26 500 руб./чел. В стоимость входит: участие одного представителя в вебинаре, методические материалы, доступ к видеозаписи семинара на 30 дней.

Видеозапись вебинара – 23 500 руб./чел. В стоимость входит: методические материалы и презентации, доступ к видеозаписи вебинара на 30 дней.

Скидка 30% при оплате до 14 ноября